Tiskane izdaje
Ljubljana – Optotek razvija in proizvaja lasersko opremo za zdravljenje očesnih bolezni in v svoji tržni niši spada med tri najmočnejša podjetja na svetu. Njihovo opremo najdemo povsod po svetu, tudi v raziskovalni postaji na južnem tečaju.
Podjetje prodaja svoje proizvode v več kot štiridest držav, ki so na vseh celinah. Letos jim je še posebno uspelo prodreti v Južno Ameriko in ZDA, kjer si močno krepijo tržni položaj. »Kupci naših proizvodov in tehnologij so distribucijska podjetja, ki so v več kot štiridesetih državah, imamo pa tudi nekaj večjih kupcev tipa B2B, ki pa so hkrati tudi naši partnerji pri skupnem načrtovanju razvojnih in tržnih strategij. Delež proizvodov, ki jih prodajamo pod svojo blagovno znamko, raste in pomeni več kot polovico prihodkov podjetja,« razlaga direktor podjetja Boris Vedlin.
Letna rast med 10 in 20 odstotki
Na mesec izdelajo okoli 50 oftalmoloških laserskih sistemov, kar v tej tržni niši pomeni približno 13-odstotni svetovni tržni delež. Letos bodo imeli okoli šest milijonov evrov realizacije. »Rastemo z letno stopnjo med 10 in 20 odstotkov, kar je trenutno toliko, kot zmoremo financirati na podlagi lastne akumulacije tako, da omogočamo dolgoročno in finančno varno krepitev tržne pozicije podjetja,« pravi Vedlin.
Podjetje je svojo tržno nišo obvladalo do ravni, ko postaja tehnološki vodja na svojem področju, ki hkrati prepoznava tržne priložnosti na najzahtevnejših trgih, kot je na primer ZDA. Ker so v zadnjih letih relativno veliko vlagali v razvoj, imajo danes na voljo številne tehnološke, aplikacijske in tržne rešitve, ki jih znajo združiti v nov proizvod tako, da ustreza tržnim zahtevam na posameznih teritorialnih področjih. Prihodnje leto bodo trgu ponudili dva nova proizvoda, ki dopolnjujeta sedanji proizvodni program.
Proti vodilnemu mestu
Uspešno sodelujejo s centri znanja v Sloveniji, predvsem z Očesno kliniko v Ljubljani in fakulteto za strojništvo Univerze v Ljubljani, uspešno se razvija sodelovanje s skupino za robotiko na ljubljanski fakulteti za elektrotehniko, veliko obeta načrtovano sodelovanje z Inštitutom Jožef Stefan, posebno pomembno pa je tudi sodelovanje s podjetji, ki delujejo v okviru slovenske tehnološke platforme za fotoniko. »Fotona je naš partner pri Kompetenčnem centru biomedicinska tehnika (KC BME), s kranjskim LPKF pa smo pred kratkim podpisali dogovor o sodelovanju pri skupnem razvoju laserskih izvorov,« o sodelovanju še govori Vedlin. V Optoteku inovacijo vedno vidijo kot novo idejo, ki jo prek procesa implementacije peljejo na trg. Tako tudi rezultati aktivnosti v KC BME že prispevajo pri realizaciji podjetja v letu 2013.
»Hočemo nadaljevati z razvojno-raziskovalnim delom pri laserskih rešitvah za terapijo očesnih bolezni ob uvajanju novih proizvodov, delujočih na podlagi diodno črpanih laserskih izvorov, v sodelovanju s centri znanja, ki so se že izkazali kot pomembni partnerji,« pravi Vedlin in dodaja: »Imamo predane in sposobne sodelavce, ki bodo s svojim znanjem podjetje peljali proti vodilnemu mestu na svetu.«
