Poslovna konferenca prinese prvi stik

Ljubljana – Na poslovnih srečanjih, kot je bilo špansko-slovensko v začetku tedna, podjetja praviloma ne sklenejo konkretnih poslov. Je pa ta oblika »otipavanja trga« izjemno pomembna pri navezovanju stikov, sta nam potrdili dve sodelujoči podjetji.

»Sestanke smo opravili s štirimi partnerji, enega smo že poznali in smo se dogovorili za ponovno srečanje,« je povedal Elvis Štemberger, pomočnik glavnega direktorja družbe IBE, ki je z 200 zaposlenimi in približno 15 milijoni evrov letnega prometa največje neodvisno inženirsko podjetje v Sloveniji. Projektirajo na različnih področjih, od energetike do opreme železniške in cestne infrastrukture ter procesno zahtevnih industrij. Zaradi močnega upada gradbeništva pri nas (po ocenah se je po letu 2008 več kot prepolovilo) iščejo priložnosti za nove posle v tujini.

»Španska podjetja, s katerimi smo se srečali, prihajajo s področja graditve zelo kompleksnih in zahtevnih objektov. Delujejo tudi na tretjih trgih in tu vidimo možne sinergije. Naš interes je, da bi lahko s svojimi storitvami sodelovali pri projektih v tujini, kjer oni lažje pridobijo posel. Ker obseg inženirskih storitev pomeni le manjši del pri graditvi objektov, je razumljivo, da pri pridobitvi poslov glavno vlogo prevzemajo velika gradbena in inženirska podjetja. Odkar so propadli naši veliki domači gradbeniki, je takšnih podjetij doma zelo malo. Potencialni španski partnerji ciljajo na območje Balkana, kjer smo mi tradicionalno navzoči, imamo izkušnje tudi na nekaterih drugih tujih trgih. Španci pa ciljajo na to, da bi naše storitve, ki so na visoki kakovostni ravni, dobili za bistveno nižjo ceno, kot velja kje v zahodni Evropi,« je povedal Štemberger. IBE trenutno manj kot desetino prometa ustvari z izvozom, ta delež pa hočejo povišati.

Drugačna pričakovanja pa ima Duol, podjetje, ki proizvaja napihljive konstrukcije za pokrivanje najrazličnejših objektov, in v tujini ustvari 90 odstotkov prometa. »V Španiji doslej nismo bili navzoči, računamo pa, da bi tja lahko prodrli z novo paleto produktov, kot so industrijska skladišča in podobno. Imeli smo dva spoznavna sestanka in za primer, da se na španski trg v kratkem odpravimo, imamo tam potencialne sogovornike. Na srečanja, kot jih organizira GZS, gledamo kot na veliko priložnost. V našem poslu je izmenjava stikov, vizitk nekaj najpomembnejšega in do sestanka s konkretno poslovno vsebino je včasih zelo dolga pot, tudi leto ali dve,« je povedal Nenad Protega, izvršni direktor v Duolu.

Španija je ena redkih evropskih držav, kjer Duol doslej ni prodajal, kar Protega pojasnjuje tudi s tem, da gredo njihovi izdelki bolje v promet v hladnejšem podnebju. »V zadnjem času pa smo zaznali veliko zanimanje za pokrivanje igrišč za padel, igro, ki je kombinacija tenisa in badmintona, in je v Španiji zelo popularna. Če hočemo prodreti na ta trg, nam bo vsak stik prišel prav,« pravi Protega.