Tiskane izdaje
Ljubljana – Večino zavarovalniških storitev je NLB doslej zagotavljala Zavarovalnica Triglav, po novem pa ne bo več tako. Levji delež posla, vrednega okoli dva milijona evrov, kolikor naj bi znašala letna premija, je dobil mednarodni konzorcij zavarovalnic. Tega je pripeljal novi zavarovalni agent, družba Advisio.
Največja državna banka NLB je zavarovalniške posle doslej sklepala na dva načina. Prek zavarovalnega agenta so sklepali zavarovalne posle za Slovenijo, Srbijo in Črno goro, medtem ko so preostale hčerinske družbe, ki delujejo drugod v tujini, same iskale zavarovalniške storitve in sklepale pogodbe.
V banki so se odločili, da področje racionalizirajo in optimizirajo ter sklenejo zavarovanje za celotno skupino. Iskanje zavarovalnice so v NLB zaupali novemu zavarovalnemu posredniku družbi Advisio, medtem ko je doslej zavarovalne pogodbe banka sklepala prek družbe ZA & SVET nekdanje prve dame Zavarovalnice Triglav Nade Klemenčič.
Advisio, ki mu bo provizijo (praviloma znašajo okoli 15 odstotkov vrednosti posla) plačala zavarovalnica, s katero bo oziroma je NLB sklenila zavarovalno pogodbo, je, kot trdijo naši viri, ponudbe za glavni delež posla poiskala le v tujini.
Nov zastopnik, nova konkurenca
Družba Advisio je registrirana pri Lloydsu, zavarovalniškem trgu znotraj londonskega Cityja, ki vključuje okoli 100 zavarovalnih sindikatov. Prek svojih partnerjev v Londonu je Advisio tudi pridobil za NLB ponudbo izbranega mednarodnega sindikata zavarovalnic in pozavarovalnic. Ni pa bilo po naših informacijah med ponudniki za glavni del posla domačih zavarovalnic, tudi Zavarovalnice Triglav ne, ki je tudi tovrstna zavarovanja za banko opravljala doslej.
In zakaj je Advisio ponudbe poiskal le pri tujih zavarovalniških skupinah? Nekateri naši sogovorniki iz zavarovalniških vrst pojasnjujejo, da slovenske zavarovalnice pri poslu s tolikšnim obsegom preprosto ne bi bile konkurenčne. Drugi omenjajo povezavo med Advisiom, ki je zavarovalni posrednik in kot tak zavezan svojim strankam, ter agencijo Polaris s sedežem na Dunaju, ki zastopa zavarovalnice. Polaris, ki prav tako oglašuje neposredni dostop do Lloydsa, zastopa namreč Peter Schlamberger, do nedavnega solastnik Advisia, čigar delež je »prevzela« njegova soproga Polona Schlamberger. Zastopnik Advisia Dejan Cajhen o samem poslu z NLB ni želel govoriti, ker so, kot je pojasnil, zavezani k poslovni tajnosti. Je pa zatrdil, da zaradi Polarisa niso v konfliktu interesov in tovrstne očitke označil za smešne.
Je NLB zaščitila svoje interese?
Zavarovalni posrednik mora v skladu z zakonodajo zavarovalcu razkriti vse pravne in ekonomske povezave s posamezno zavarovalnico, ki lahko vplivajo na nepristranost zavarovalnega posrednika pri izpolnjevanju obveznosti do zavarovalca. Da bi ga zaščitili pred zavarovalnim posrednikom, ki bi pripeljal (le) tisto zavarovalnico, ki bi bila pripravljena plačati najvišjo provizijo, ima zavarovalec, v tem primeru NLB, možnost zahtevati vse ponudbe, vključno z višino provizij, ki jih zavarovalnice obljubijo posredniku. »Višina posredniške provizije, ki jo bo od zavarovalnice prejel posrednik, je bila na zahtevo NLB razkrita že v razpisnem postopku,« so pojasnili v banki.
Vprašali smo jih tudi, kako komentirajo, da ima Schlamberger (ustanovitelj Advisia in soprog sedanje lastnice Advisia) na Dunaju družbo, ki zastopa zavarovalnico, ki je v sindikatu zavarovalnic in pozavarovalnic, s katerimi NLB sklepa pogodbo.
»Vloga te agencije nam je bila med razpisnim postopkom razkrita. Družba se ne ukvarja s zavarovalnim posredništvom, temveč je zavarovalna agencija, zato po naši oceni to ne predstavlja nasprotja interesov,« so zapisali. V NLB so sicer pojasnili, da prestrukturiranje zavarovalnega programa še ni povsem zaključeno, lahko pa že zdaj povedo, da bo ta bankam v skupini zagotavljal širše in celovitejše kritje za več kot 20 odstotkov nižje stroške premij.
Triglavu ostali predvsem avtomobili
V Triglavu nam na vprašanje, ali so Advisiu, ki je iskal zavarovalnico za NLB, posredovali svojo ponudbo za celotni paket zavarovanj ali ne, in če ne, zakaj ne, niso konkretno odgovorili. »Podrobnosti morebitnih sodelovanj v postopkih ali razmerjih s poslovnimi partnerji in oziroma ali strankami ne moremo in ne smemo razkrivati, saj predstavljajo poslovno skrivnost. Skupina Triglav na različnih področjih svojega delovanja sodeluje s številnimi bankami in bančnimi skupinami, mednje kot pomembni poslovni partner sodi tudi Skupina NLB,« so bili diplomatski v Zavarovalnici Triglav. Tej naj bi zdaj po naših informacijah v NLB sicer ostalo le zavarovanje avtomobilov in del kreditnih zavarovanj.
Pomembna poslovna odločitev pa bi lahko prinesla pomembne premike tudi na drugi strani. Tako se že špekulira, ali bo Zavarovalnica Triglav prenesla svoje depozite, ki jih ima zdaj v NLB, na račune drugih bank. Kot je razvidno iz polletnega poročila, je Skupina Triglav konec junija letos razpolagala z okoli 70 milijoni evrov, naloženih v bankah, matična družba Zavarovalnica Triglav pa v višini približno 30 milijonov evrov. V katerih bankah vse je ta denar naložen, je poslovna skrivnost. Del denarja pa je zagotovo tudi na računih v NLB, kjer ima Zavarovalnica Triglav odprte tri transakcijske račune.
